O renomado consultor de empresas Esdras Barboza, CEO da E2R e com mais de oito anos de experiência nas áreas: estratégica, financeira e padronização de processos em diferentes clínicas. Foi convidado e esclareceu sobre o tema faturamento não é lucro. Segue abaixo entrevista, no modelo de perguntas e respostas.

Revista: O que é faturamento e por que ele é importante para clínicas?

Esdras: O faturamento representa a soma de todos os valores recebidos pela clínica em determinado período. É importante monitorá-lo para entender a saúde financeira do negócio, identificar oportunidades de crescimento e sustentar operações.

Revista: Qual é a diferença entre custos, despesas e lucro operacional em uma clínica?

Esdras: Custos: São os gastos diretamente relacionados ao atendimento médico, como insumos e honorários. Despesas: Incluem gastos administrativos e operacionais, como aluguel e contas de luz. Lucro operacional: É o resultado após subtrair custos e despesas do faturamento, refletindo o desempenho financeiro da clínica.

Revista: Como uma clínica pode aumentar seus lucros?

Esdras: Melhorando a eficiência operacional, reduzindo desperdícios. Implementando estratégias para atrair e fidelizar pacientes. Oferecendo serviços complementares que atendam às necessidades dos pacientes. Analisando frequentemente os indicadores financeiros e ajustando processos.

Revista: Qual é a diferença entre os regimes de caixa e competência para clínicas?

Esdras: Regime de caixa: Considera entradas e saídas financeiras no momento em que ocorrem. Regime de competência: Registra receitas e despesas no momento em que são geradas, independentemente de pagamento. Entender a diferença ajuda a gerenciar o fluxo de caixa e avaliar a performance real da clínica.

Revista: O que é o ponto de equilíbrio e como ele afeta o capital de giro?

Esdras: O ponto de equilíbrio é o momento em que o faturamento cobre todos os custos e despesas, sem gerar prejuízo ou lucro. Ele influencia o capital de giro, que é o recurso necessário para manter as operações diárias da clínica. Saber o ponto de equilíbrio permite planejamento financeiro eficaz.

Revista: Como o Power BI ajuda no acompanhamento de indicadores para clínicas?

Esdras: O Power BI é uma ferramenta que transforma dados em gráficos e relatórios interativos. Ele ajuda as clínicas a monitorar indicadores como:

Taxa de ocupação dos consultórios.

Rentabilidade de procedimentos.

Controle de receitas e despesas.

Performance por especialidade.

Revista: Por que a gestão é essencial para melhorar os resultados organizacionais de uma clínica?

Esdras: Uma boa gestão otimiza recursos, melhora o atendimento ao paciente e aumenta a competitividade da clínica. Ela integra áreas como financeiro, comercial e operacional, garantindo eficiência e crescimento sustentável.

Revista: Quais recursos e ferramentas podem impulsionar o desempenho de uma clínica?

Esdras: Softwares de gestão clínica: Para organizar prontuários e agendamentos. Ferramentas de análise financeira: Como Power BI, para identificar tendências e pontos de melhoria. Treinamentos para a equipe: Para melhorar atendimento e produtividade. Indicadores de desempenho (KPIs): Para acompanhar metas e resultados de forma contínua.

Revista: Quem é Esdras Barboza?

Esdras: Sou consultor de empresas e professor universitário há mais de 17 anos atuando nos principais MBA`s do país como USP Rede Dor e IPOG. Possuo graduação em administração de empresas, MBA em finanças corporativas, controladoria e auditoria, mestre em engenharia da produção. Palestrante, Black Belt Lean Seis Sigma e Professional OKR Coach Certified.